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11月4日8点刚过，位于泸州市龙马潭区中实·时代广场的时代云谷新经济产业园内，一楼一间办公室就亮起了灯。两名年轻女员工坐在电脑前，正认真做海报，以投放各平台的直播宣传页面。这间属于泸州老窖浓香直播间的办公室共两个区域，里间是个直播室，透过玻璃隔断可以看见直播灯、电脑桌等。工作人员介绍，临近“双十一”，目前该直播间有6名主播轮流上岗，每天直播约12个小时。约1小时后，位于二楼的其他品牌白酒直播间的主播们也已纷纷开工，正在向粉丝介绍产品。
作为酒水产业带直播总部基地，时代云谷新经济产业园入驻了白酒电商企业、电商相关企业61家，其运营公司为四川时代云谷新经济产业发展有限公司。关于“双十一”，公司总经理肖剑说：“尽管因白酒的特殊属性，我们的业务高峰主要在国庆、中秋、‘双十二’、年货节等时间节点，但我们也在积极奋战‘双十一’。”
出招与备战
时代云谷新经济产业园一期建设面积1万平方米，包括集中办公区、选品中心、直播学院、直播孵化中心等板块，于2023年3月建成投用。园区主要招引电商平台及电商企业、内容创作机构、白酒供应链企业、供应链金融企业、电商配套企业等，合作品牌包括泸州老窖、玉蝉、叙府、潭酒、金徽等100多个系列酒。开园至今，该园区的网络零售额已突破2亿元，创造就业岗位200多个。
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肖剑介绍，园区备战“双十一”的主要工作分两个方面：一是帮助入驻企业备货，与酒水生产企业提前对接，及时反馈电商企业需求；二是解读好各种政策，包括电商平台政策、地方扶持政策等，以帮助入驻企业用好机会。
时代云谷是泸州目前唯一主营白酒销售的电商园区，而京东（泸州）数字经济示范园则是目前泸州最大的电商园区。该园区位于张坝桂圆林公园西门右侧，已入驻企业85家，包括电商企业、科技企业、直播企业等；去年3月开园，主营白酒、调味品、特产等，至今年9月销售额近12亿元。示范园副总经理郭军介绍，园区对入驻企业的服务分硬服务和软服务，硬服务方面包括办公场所“拎包入住”等；软服务包括手续陪跑、创意孵化、资源链接等。
示范园商家服务中心负责人倪晨玉介绍，园区从10月初就开始帮助入驻企业做计划、链接渠道、选品；10月中旬开始帮忙做提报，以京东为主，淘宝、天猫、抖音等平台为辅，帮助园区企业及时参加平台活动；同步进行的还有指导入驻企业推出自身活动、集成专题页面展示泸州商家及投放平台等工作。此外，示范园还邀请“大V”来泸州直播为园内企业免费带货。
泸县电子商务产业园是泸州最早的电商园区，位于泸县玉蟾大道西段，于2018年5月开园。其运营公司泸县川禾电子商务有限公司总经理王林介绍，园区1至4楼为传统电商公司，入驻平台包括淘宝、天猫、京东、拼多多等；5楼为新业态直播基地；6楼为跨境电商基地。园区目前已孵化企业156家、常驻企业40多家，去年实现销售收入2.6亿元。销售产品包括白酒、桂圆及衍生产品、青花椒、豆瓣、服饰、箱包等，泸州本地产品占40%左右。
王林介绍，在备战“双十一”方面：园区出台了奖励政策，激励入驻企业做大活动；针对性为入驻企业提供了活动指导，并积极对接资源；开展了直播大赛、学生创意大赛等活动。
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“神坛”与风向
今年的“双十一”，有平台从10月8日就开始推出预售活动，最晚的平台也在10月中旬拉开了战幕。无论“双十一”是否已跌落“神坛”，电商依旧是目前商品销售的重要组成。“6·18、9·9、8·18、11·11、12·12”，已成型的购物节的风向或还会演变进化，同时新的电商风向也早已明朗，且还在持续。
王林说的传统电商，即在各平台开店卖货的商家，可谓“坐商”。他以“传统”二字为其冠名，是因为当下电商的新形态是直播，可谓之“行商”。就泸县电子商务产业园而言，今年1-9月的销售成绩与去年相比，传统电商持平、直播上升。肖剑则用了另外词语来区分两种电商形态：货架电商、兴趣电商。他认为，尽管直播带货早已不是新鲜事物，但目前来看直播仍是电商的风向。
11月4日下午，京东（泸州）数字经济示范园一间会议室正被布置为直播间。示范园将邀请网红“七哥民间菜”来直播，为园区里的企业带货，直播的投放平台是抖音，直播时间未定。倪晨玉认为“大V”的带动作用明显，园区会不定期邀请他们来做直播。
发展与困惑
电商风云中，泸州的电商园区、电商们有自己的发展烦恼，“招不到主播”正是其中一条。
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时代云谷、京东（泸州）示范园、泸县电商园有一个共同特点，企业入驻园区但在园区办公的不多，即使是专门做酒水直播带货的时代云谷，入驻了61家企业却只有6个直播间，培训室、孵化间等要素倒是齐备。对此，他们给出了一个共同原因：不好招人。
说到未来发展，王林表示他们的困难主要在三个方面：招聘难，尤缺主播、编程人员；与大平台对接不深，许多资源拿不到，比如抖音的流量资源；本地头部商家太少，对电商行业支撑力度不够。
泸州这三个园区的第二个共同特点是：销售的商品中，白酒占比很高。时代云谷自不必说，本身就是做白酒销售；而京东（泸州）示范园的销售收入中，白酒也占到了70%—80%。有泸州电商表示，平台资源、头部主播都只是辅助，泸州要做好电商产业，龙头商品才是根本，仅依靠白酒显然不够；桂圆、柚子、古蔺面等特产是重要的补充，却无法作为选品支撑。市商务会展局电商科科长杨刚介绍，今年1-9月，泸州实物型网络零售额实现53.73亿元，其中食品保健类销售29.85亿元，占比55.56%，而食品保健类包含白酒。
关于电商未来，肖剑表示，目前泸州对白酒生产企业的扶持力度很大，希望将来继续加大对白酒销售企业的扶持。郭军提到另一个问题，希望许可证等资质的网上办理速度可以进一步加快。
据《2024年1—9月泸州电商数据分析报告》，今年1—9月，泸州网络零售额实现68.50亿元，同比增长12.96%。其中，实物型网络零售额实现53.73亿元，同比增长11.12%，全省排名第八；服务型网络零售额实现14.77亿元，同比增长20.16%，全省排名第十七。服务型网络零售额行业分布来看，在线餐饮占比34.89%、在线旅游占比33.82%。杨刚认为，多种原因叠加，目前泸州电商产业的发展增速并不快；但若从产业结构来看，发展空间很大。（供图/供稿：龙马潭区委统战部）